Commercialiser vos produits d’emplacements dangereux pour les clients mondiaux.
Article rédigé par l’auteur invité Behzad Nejad, ing., directeur et ingénieur-conseil. Hazcon inc.
Le marché mondial des produits d’emplacements dangereux offre une occasion sans précédent aux fabricants. Les clients de produits d’emplacements dangereux n’accordent plus d’importance à la proximité; l’Internet leur permet de choisir en fonction de leurs priorités en leur donnant un accès instantané aux options sans avoir à visiter une salle d’exposition, à rencontrer des vendeurs ou à subir des pressions pour acheter. Cet accès instantané au produit permet au client de se concentrer sur ce qui est le plus important lors de l’achat d’un produit d’emplacements dangereux : la sécurité, la qualité, la rapidité de livraison, la possibilité d’ajouter des caractéristiques et, bien sûr, le coût.
Les fabricants avisés tirent parti des possibilités de commercialisation à l’échelle mondiale. La collaboration avec des organismes de certification dans le monde entier permet d’éliminer les incertitudes liées à l’aspect sécuritaire de ce marketing axé sur les emplacements dangereux. Compte tenu de la ou des certifications requises, une stratégie de commercialisation mondiale ne compromet pas la sécurité d’un produit.
Voici quelques questions importantes à prendre en compte lorsque vous commercialisez vos produits d’emplacements dangereux à l’échelle mondiale :
- Qui sont vos clients?
- Où y a-t-il une demande croissante pour votre produit d’emplacements dangereux? Pourquoi? Qu’est-ce qui change et qui indique la possibilité d’augmenter les ventes?
- Quels sont les marchés émergents?
- Quelles économies sont prêtes à accueillir vos produits?
- Est-il nécessaire d’avoir une présence physique là où vous voulez que vos produits soient vendus?
Les fabricants qui choisissent de se « mondialiser » comptent moins sur la santé de l’économie locale et le marché intérieur et s’appuient davantage sur la sensibilisation au produit à l’échelle mondiale. Ils peuvent se concentrer sur les aspects qui différencient leurs produits des autres produits offerts, comme le fait que le produit d’emplacements dangereux est conçu pour les « industries robustes » ou les « conditions sévères ». L’homologation des produits est essentielle à une stratégie de marketing mondial pour les produits d’emplacements dangereux, car les occasions de marketing mondial n’existent que si les produits ont les certifications requises : certifications nord-américaines, ATEX, IECEx ou UKCA. La certification de sécurité est une attestation que les normes de sécurité minimales pertinentes ont été respectées et que les produits peuvent être utilisés en toute sécurité dans les emplacements dangereux désignés pour lesquels le produit a été évalué. Les cadres réglementaires varient d’un pays à l’autre, et les exigences sont satisfaites au stade de la conception du produit.
En résumé, la demande de produits d’emplacements dangereux à l’échelle mondiale est en hausse. Les fabricants ont une réelle occasion d’étendre leur portée grâce à des campagnes de marketing produit et en travaillant avec des organismes de certification pour s’assurer que les produits répondent aux exigences d’une utilisation sûre dans la juridiction souhaitée de l’emplacement dangereux. Par conséquent, la prise en compte de ces considérations permet de commercialiser plus rapidement les produits utilisés dans les emplacements dangereux et de les mettre plus tôt dans le panier d’achats en ligne du client.
– Behzad Nejad, ing., est le directeur et un ingénieur-conseil de Hazcon inc. Il fournit des services de conseil sur les emplacements dangereux (IECEx, ATEX, Code canadien de l’électricité et Code national de l’électricité) aux fabricants de produits électriques. Il est titulaire d’une maîtrise en génie électrique et est membre de l’Ordre des ingénieurs de l’Ontario depuis 2013. L’expérience de M. Behzad dans l’industrie comprend également sept ans au sein de l’organisme de certification du Groupe CSA. Il a publié et présenté des articles techniques et des tutoriels sur les emplacements dangereux lors de plusieurs conférences de l’IEEE et du PCIC. Il est également instructeur à temps partiel au collège Seneca, où il donne des cours en électricité depuis 2014. Vous pouvez le joindre à behzad@hazcon.com.